不動産営業を辞めたい？土日の出勤と休日の電話は会社を変えても続くのか

売買仲介の営業を 6 年続けている人がいるとします（架空の例です）。子どもの運動会は土曜で、内見の予約を動かせずに行けなかった。翌週の休みの水曜は、ローン審査や引き渡しを終えた売主からの電話で昼すぎまでつぶれた。月末は契約が 1 件足りず、朝礼の後に店長に詰められた。不動産営業ならどこでもこうなのか、会社を変えれば違うのか。

土日に案内が入ること、休みの日にも担当のお客から電話が来ること、契約件数で比べられることの 3 つは、個人のお客を相手にする不動産営業を続ける限り、会社を変えても残ります。会社によって違うのは、それがどこまで負担になるかです。数字が足りない月にどう詰められるか、休みの日の電話を店の誰かが代わりに受けるか、契約が少ない月の給与がどうなるか。

そして、土日に休みたいなら、変えるのは会社ではなく商材か部署です。同じ売買仲介の別の会社に移っても、土日の案内はまず残ります。

この記事は、不動産の営業を続けながら会社か商材・部署を変える場合の話です。賃貸管理や事務、銀行、法人向けなど、営業を離れる仕事の休みや給与は当サイトで数えていないので扱いません。年収の額の話は、別の記事にまとめています。

会社を変えても残るもの、会社で変わるもの

辞めたくなる場面を並べると、次のように分かれます。

辞めたくなる場面	会社を変えたら
土日祝に案内と商談が入り、家族の行事に出られない	残る。休むには商材か部署を変える
休みの日に、担当のお客から電話が来る	担当制である限り残る。かかってきた電話を誰が代わりに受けるかは会社で変わる
契約件数で比べられ、給与に響く	数字で見られること自体は残る。詰め方と、足りない月の給与の扱いは会社で変わる
高い買い物なので、説明の漏れや手続きの遅れが重いクレームになる	残る
反響営業と聞いて入ったのに、チラシ配りや所有者宅への訪問がある	会社と商材で変わる
年間の休みが少ない、5 週目のある月に休みが崩れる	会社で変わる
上司に詰められる、怒鳴られる	会社と上司で変わる

厚生労働省の job tag は、住宅・不動産営業について「顧客の都合に合わせて、日曜、祝日に訪問したり、現地に案内することが必要なので、労働時間・休日は不規則である。休日は平日に取得するところが多い。」と書いています（「住宅・不動産営業 - 職業詳細」、2026 年 10 月 9 日確認）。お客の休みに合わせる仕事なので、土日の案内は会社の方針というより、仕事そのものから来ています。

一方で、上の表の下半分は会社の運用です。辞めたい理由が表の上と下のどちらに多いかで、会社を変えれば楽になるかが決まります。

土日休みの求人は、投資用や仕入などに寄っている

当サイトの掲載求人（住宅・不動産の個人営業）では、休みを火水などの平日で書く会社が約 7 割で、土日（祝）を休みと書く会社は約 2 割でした。土日休みと書いてある求人は、投資用の不動産や、用地・物件の仕入などに寄っていて、売買仲介は一部です。住宅販売の求人で土日休みを書く会社はありませんでした。

同じ売買仲介どうしで会社を移っても、休みの曜日は変わらないと考えておくのが無難です。

ただ、仕入に移れば必ず土日が休めるとも言えません。チラシや訪問で売り物件を探すような、個人の所有者が相手の仕入なら、相手の休みに合わせて土日に動くことは残るはずです。投資用の不動産には、土日休みと書く会社もあれば、顧客リストに電話をかけてアポを取ると書く会社もあります。職種名で決めず、その求人の休日欄の曜日と、実際に土曜に出勤した日数を確かめるのが確実です。

休みの日の電話は、担当制である限り鳴る

1 人のお客を契約から引き渡しまで 1 人で担当する限り、お客にとっての窓口は担当者で、電話は担当者の携帯にかかってきます。休日も問い合わせがあれば応じなければならず「休日はあってないようなもの」だった、という売買仲介の元営業の声があります。

会社で違うのは、かかってきた電話をどう扱うかです。事務やローンの担当がいる会社なら、書類の不足やローン審査の進み具合のような連絡はその人が受けられます。休みの日の分を店の誰かが代わりに受ける決まりがあるのか、決まりはあっても結局自分で折り返しているのか。

ただ、当サイトの掲載求人で、事務や集客などを別の担当がやると書く会社は約 5% です。求人票ではほぼ分からないので、面接で先月実際にどうしたかを聞くことになります。

月末の詰め方は会社で変わる。ただし求人票には出てこない

契約件数で見られること自体は、どこへ移っても残ります。job tag も、基本給の他に売上に応じた歩合給がつく場合もある、と書いています。仲介の営業を 2 年している人が、契約が取れないと上司に怒られる、という知恵袋の声もあります。

会社で違うのは、契約が足りなかった月の扱いです。朝礼の後に名指しで詰めるのか、翌月の見込みを一緒に組み直すのか。これは店長と会社で決まり、求人票にはまず書かれません。当サイトの掲載求人で「ノルマあり」と書く会社はほとんどありませんでした。

求人票で読めるのは、成績を左右する部分です。見込み客がどこから来るか（反響・来店・紹介）と、歩合の計算方法です。展示場の来場者に頼っていると社内でお客の取り合いになる、という住宅営業の声もあり、見込み客の配られ方は成績と詰められ方に直結します。

同期が辞めた理由が上司か土日かで、会社を変える意味があるかが分かる

同じ店の同期が次々に辞めていても、会社が特に厳しいのかどうかは、辞めた人数だけでは判断できません。不動産営業の離職率は、職種単位の確かな数字がありません。

人数より、辞めた理由のほうが判断の材料になります。理由が土日やお客からの連絡なら、仲介を続ける限りどこでも付いてくる問題です。詰め方や上司なら、今の会社の問題です。連絡が取れる人がいれば、辞めたいちばんの理由は何だったか、今の職場ではそれがなくなったかを聞くのが早いと思います。

上司が理由で辞めて今は楽になった人がいるなら、自分も会社を変えれば軽くなる見込みがあります。土日が理由で辞めた人が、同じ仲介の別の会社でまた土日に悩んでいるなら、会社を変えても解決しないと分かります。

求人票で比べられるのは、休日の曜日、年間休日、歩合の計算方法、集客の方法

当サイトの掲載求人（2026 年 9 月 29 日時点、住宅・不動産の個人営業。会社単位の割合）で見ると、比べられる欄とそうでない欄がはっきりしています。

見る欄	当サイトの掲載求人で分かったこと
休日の曜日	火水など平日側が約 7 割、土日（祝）が約 2 割。「完全週休 2 日」だけでは曜日が分からないので、曜日の書き方を見る
年間休日	約 9 割の会社が書いていて、88〜133 日で、会社によって 40 日以上の差がある
歩合の計算方法	インセンティブを書く会社は約 8 割だが、何の何 % かを数字で書く会社は約 2 割。計算方法が書いてあれば、契約が少ない月の手取りも見当がつく
集客の方法	反響・来店・紹介のどれかを書く会社は約 55%、集客について何も書かない会社が約 3 割

集客の欄は、書いてあってもそのとおりとは限りません。題名に「飛び込み無し」と書きながら、本文で「まずはリストに沿って電話をかけていただきます」と書く求人もあります。飛び込みが無いことと、電話でアポを取らないことは別の話です。

休みの日の電話の受け方と詰め方は、求人票では読めないので、面接で聞きます。

面接では、先月や去年に実際にあったことを聞く

「先月目標に届かなかった方は月末どうなりましたか」と聞くだけでは、みんなで支え合っています、のような感想で終わるかもしれません。方針や感想ではなく、実際に何人いたか、何日あったかを聞きます。大事な順に 4 つです。

1. 先月、営業の方が土曜に出勤した日は何日ありましたか

月を決めて聞くと、だいたいの話ではなく実際の日数が返ってきやすくなります。土日休みと書いてある求人ほど、ここで実態が分かります。仕入や投資用に移る場合も、まずこれを聞きます。

2. 先月、目標に届かなかった営業の方は何人いましたか。その方は翌月どうなりましたか

人数や、月末にどこでどんな話をしたかが答えに出てくるか、話をそらすかで、詰め方の実態がかなり分かります。

3. 先月、担当者が休みの日にお客様からローン審査の連絡が来たとき、誰が受けましたか

決まりではなく、先月実際に誰が受けたかを聞くのがコツです。

4. この 2 年で同じ店に入った営業の方は何人で、いま何人残っていますか

あわせて、去年の社内カレンダーで休みが実際に何日だったかも確かめておくと安心です。休日の電話の話をした同じ元営業は、求人票の年間休日は 110 日以上だったのに社内カレンダーでは 106 日だった、と書いています。

今の会社に残ったまま、部署を変える道もある

会社を変える前に、社内で買取や仕入の部署に移れないかを頼む道もあります。転職と違って、担当してきたお客との関係を手放さずに済みます。

言うなら、月末に詰められた直後は避けて、契約が決まった月か評価面談の場がいいと思います。数字が出ているときに言えば、数字から逃げたと店長に受け取られにくくなります。辞めたいではなく、ここで続けたいから働き方の形を変えたい、という言い方です。伝える中身は 2 つです。土曜の家族の行事に出られなかったという事情と、物件の調査や重要事項説明、ローンの手続きを何年もやってきて、査定や契約に活かせるということです。

その前に、仕入の担当の人に、先月土曜に出勤した日が何日あったか、売主との最初の接点はチラシか仲介会社からの紹介かを聞いておくと、移っても土日が残るのかが先に分かります。部署が小さければ、空きが無くて今は異動できないという答えもありえます。

異動や転職が次の行事に間に合わなくても、今すぐできることがあります。家族の行事の日付が分かった時点で店長に伝えて、その土曜は最初から内見の予約を入れないことです。

年収は、悪かった年の額と比べる

歩合の比重が下がる商材や部署に移ると、年収がどう変わるかは気になるところです。ただ、移った先でいくら下がるのが普通かを示す資料は手元に無く、ここでは言えません。

比べる相手は、良い年と悪い年をならした額ではなく、今の固定給と資格手当を 12 か月分足した額と、悪かった年の年収の 2 つです。移り先の年収が悪かった年を下回らないかで見ると、移るかどうかを家族と決めやすくなります。額の目安は「不動産営業の年収」の記事を見てください。

よくある質問

宅建を取ったのに、営業を変えたら無駄になりませんか？

不動産の会社の中で商材や部署を変えるなら、無駄になりません。契約の前の重要事項の説明は宅地建物取引士の仕事で、事務所には業務に従事する人 5 人に 1 人以上の専任の宅建士を置く必要があります（job tag）。当サイトの掲載求人でも、資格手当に宅建を挙げる会社は約 35% ありました。

「飛び込みなし」の求人なら、自分で見込み客を探さなくていいですか？

それだけでは言えません。飛び込みが無くても、顧客リストへの電話でアポを取る求人があります。job tag も、新人の営業はまず新規顧客を獲得しなければならない、と書いています。どこから見込み客が来るのか、面接で先月の例を聞いてください。

営業のまま、相手を法人に変えたら土日は休めますか？

この記事では、法人向けの不動産営業の休みは示せません。相手が法人でも、数字で見られること自体は残ると考えておいたほうが無難です。休みは求人票の休日欄の曜日で確かめてください。

転職するなら、いつごろ動けばいいですか？

次の行事に間に合わせたいなら、行事の日から逆算して決めます。有給休暇は、入社から 6 か月続けて働き、出勤率が 8 割以上なら付くのが法律上の原則です（入社時から前倒しで付ける会社もあります）。行事を有給で休むつもりなら、その半年ほど前までに入社しておくと安心です。土日休みの部署でも土曜に出勤する日がないとは限らないので、行事の日に休めるかは面接で確かめてください。

この記事の数字と声について

当サイトの数字は、2026 年 9 月 29 日時点で当サイト PREVIO に掲載していた住宅・不動産の個人営業の求人（用地・物件の仕入、投資用を含む）を、会社単位で数えたものです。「書く会社」はその内容の求人を 1 件以上出している会社、「書かない会社」はどの求人にも書いていない会社で、5% 単位に丸めています。求人票に書いてあるかを数えたもので、職場の実態ではありません。日本の求人全体の数字でもありません
土日休みが投資用・仕入などの求人に寄っているのは、当サイトの掲載求人での傾向で、仕入や投資用の部署がどこでも土日休みという意味ではありません
営業を離れる仕事（賃貸管理、ビル管理、事務、銀行、法人向けの営業）の休みと給与、仕入の 1 日の仕事の中身と詰められ方は、材料が無く扱っていません
個人の所有者が相手の仕入では土日が残りやすいこと、事務やローンの担当が代わりに受けられる連絡の範囲、面接の答えの読み方、法人向けでも数字で見られることは当サイトの見立てです
社内での異動の頼み方とタイミング、年収の比べ方、行事の日に予約を入れない方法は、当サイトの助言です。会社や上司によって受け取られ方は変わります
有給休暇は労働基準法の原則で書いています。前倒しで付ける会社もあるので、転職先の規程で確かめてください
休日の電話、求人票と社内カレンダーの違い、上司からの叱責、展示場の来場者の取り合いなどは、働いている人の体験談をもとに個人の声として紹介しています