商品企画はきつい？担当範囲が広すぎる会社の見分け方

架空の例ですが、生活雑貨のメーカーで商品企画をして 6 年目の人を考えます。半年かけて通した自社ブランドの保存容器は計画の 6 割しか売れず、会議で根拠を問われた。同じ時期に、量販店向けの PB の商品はバイヤーの最終商談で色数と価格が変わり、型と梱包を作り直した。海外の工場から届いた量産品はサンプルと色が違い、再生産になった。部署は 4 人で、工場とのやり取りも企画が受け持っている。毎日の仕事は、ほとんどが調整と、売れなかった理由の説明です。商品企画はどこでもこうなのか、会社を変えれば企画らしい仕事ができるのか。

売れる根拠を先に数字で求められること、売れなかったときに理由を説明する立場になること、量産品がサンプルどおりに上がってこないことは、商品企画を続ける限り、会社を変えても残ります。自分で作るわけでも売るわけでもないのに、結果は企画に返ってくるからです。

一方、会社によって違うのは、取引先や上司の判断で仕様が変わる時期と、工場とのやり取りや品質、販促まで企画がどこまで受け持つかです。調整と説明ばかりに感じるなら、企画に残る仕事に加えて、今の会社で受け持つ範囲が広いことも効いているかもしれません。こちらは会社を選べば軽くできます。

会社を変えたら、何が残って何が変わる？

商品企画でつらいと言われることを、会社を変えたらどうなるかと並べました。

きつさ	よくある場面	会社を変えたら
売れる根拠を先に求められる	企画を通す場で「本当に売れるのか」を数字で問われる	残る
売れなかったら説明する	計画に届かないと、原因と次の手を企画が説明する	残る。数字をどこまで持たされるか、未達を評価にどう使うかは会社で変わる
量産品がサンプルどおりに上がらない	サンプルでは良かったのに、量産品が仕様と少し違う	残る。工場と交渉し、社内に説明するのが誰かは会社で変わる
調整の時間が長い	工場・外注先・社内の部署の間で、材料の手配や外注先の選定などを調整する	他の部署や社外と進める以上は残る。どこまで企画が間に立つかは担当範囲で変わる
決めた仕様が覆る	取引先や上司の判断で仕様が変わる	上の判断が入ること自体は残る。いつ覆るかは会社で変わる
担当範囲が広い	企画が工場対応・品質・進行管理・販促まで受け持つ	会社で変わる
発売前の残業	前の工程の遅れを、発売直前の工程で取り戻して発売日に間に合わせる	会社で変わる。ただし求人票には出ない

厚生労働省の job tag は、企画・調査担当の仕事に、新製品の KPI（目標）を置き、発売後に達成率を確かめて次の企画に結び付けることを含めています（「企画・調査担当 - 職業詳細」、2026 年 10 月 9 日確認）。メーカーの商品企画そのものの職業詳細ではありませんが、表の上の 2 つ（売れる根拠を先に求められる、売れなかったら説明する）は、この流れに当たると当サイトは読んでいます。

量産品のずれも、工場に作ってもらう限り起こりえます。商品企画から製品化までを担当している人が、その仕事全体について「大体6割以上は問題が起きる気がしています」と書き、量産で仕様と少し違うものができることをその例に挙げている声もあります。

ただ、売れなかった後の重さは会社でかなり違います。小さな会社で企画をしていた人が、出荷後は販売の部署の仕事なのに「そこで起きる事柄の責任がくるのが重かったです」と書いている声があります。売上の目標や予算まで企画が持つ会社もあれば、売れる根拠づくりをマーケティングの部署が担う会社もあります。売り場の棚が取れなかった、販促が弱かったといった、企画が決められない部分の結果まで企画が説明するかどうかは、会社が責任をどう分けているかで決まります。

自社ブランドの会社なら、上の判断で覆らない？

PB や OEM のように取引先の要望で作る仕事では、取引先が判断に加わるのは避けられません。取引先がいる商品開発の仕事をしている人が「どんなに市場を見て商品を作ってもおじさんがNOといえばなかったことになります」と書いている声もあります。

では自社ブランド中心の会社なら覆らないかというと、そうはなりません。job tag も、経営層の意向と市場性にずれがあれば、データを集め直して一致点を探すことを企画・調査担当の仕事に含めています。判断する人が取引先のバイヤーから社内の部長に変わる、という面は確かにあります。

違いが出るのは、いつ覆るかです。型と梱包まで決まった最終の商談の後に覆るのと、社内の企画会議の段階で止まるのとでは、作り直しの重さがまるで違います。前者は型や資材を作り直し、工場との段取りもやり直しになります。後者なら、作り直すのは企画書と数字です。上の判断が入らない会社を探すより、早い段階で判断が入る会社を探すほうが現実的です。

企画を誰がどの会議で通すかが書かれた求人はほとんどないので、面接で確かめます。聞き方は後でまとめます。

向いていないかどうかは、その仕事の量が半分になっても嫌かで見る

6 年続けてつらいのは、向いていないからなのか。目安にするのは、量が減ったら平気になるかどうかです。

商品企画には、どの会社でも残る仕事があります。売れる根拠を先に数字で出すこと、売れなかったら説明すること、量産品のずれに対応すること、他の部署や社外と組んで進めること、締切までに案を出すこと、発売まで時間がかかること。このうちどれかが、量が半分になっても嫌だと感じるなら、向いていない可能性が高いと考えます。会社を変えても同じ場面に当たるからです。

反対に、根拠の数字を出すこと自体は嫌ではなく、つらいのは自分が決められない売り場や販促の結果まで説明させられることや、仕事の量だというなら、向いていないというより、受け持つ範囲が広すぎる状態に近いと考えられます。冒頭の例の人も、企画を通し、PB の作り直しにも再生産にも対応しています。仕事自体はこなせているので、見直す先は職種より担当範囲のほうでしょう。

今の会社に頼むなら、人を増やす話より手順を一つ変える話にする

会社を変える前に、今の会社で軽くできる余地もあります。ただ、小さな部署で工場対応を品質保証に移してほしい、担当品数を減らしてほしいと頼んでも、品質保証も人が足りないと返されて終わるかもしれません。なので、人を増やしてもらう話ではなく、仕事の手順を一つ変えてもらう話にします。

材料にするのは、実際に起きた作り直しや再生産です。つらいと伝えるのではなく、何日遅れたか、追加の費用がいくらかかったか、その対応に自分が何時間使ったかで示します。同じことがまた起きるといくらかかるか、という話にすれば、弱音には聞こえにくくなります。

そのうえで、頼むことを一つに絞ります。たとえば、量産品の色を出荷前に確かめる担当者と、見本と比べる基準を決め、その確認を品質保証の手順に入れる。企画が毎回見に行く形から、決めた基準で品質保証が判定する形に変える頼み方です。人を増やす話ではないので、社内で受け入れられる余地があります。

頼んだ結果を見て、何も変わらなければ求人を見始めます。

担当範囲が広すぎる会社は、求人票の部署の人数と工場とのやり取りで見分ける

求人票で見る手がかりは 3 つです。

1 つ目は部署の人数です。当サイトの掲載求人（モノの商品企画・商品開発、会社単位）では、部署の人数を書く会社は約 3 割で、5 名以下と書く会社が全体の約 2 割ありました。小さな部署は、1 人が受け持つ範囲が広くなりやすいと考えておくのが無難です。

2 つ目は、工場・OEM 先・製造部門とのやり取りが仕事内容に書いてあるかです。同じく当サイトの掲載求人では約 45% の会社が書いていました。書いてあれば、量産品のずれに企画が直接対応する可能性が高いと読めます。

3 つ目は、企画から発売まで一貫して担当する、という記載です。担当範囲が広いことを示す手がかりになります。魅力として書かれていても、工場対応や進行管理まで受け持つ、という意味でもあります。

求人票では分からないこともあります。当サイトの掲載求人に、発売前の月の残業時間を書く会社はありませんでした。残業時間を書く会社でも、書いてあるのは平均や目安の時間です。売上が届かなかったときに評価へどう響くかも、どの求人にも書かれていませんでした。担当範囲について何も書いていない求人も、その仕事が無いという意味ではありません。ここから先は面接で確かめます。

担当範囲の広さは、面接で直近の出来事を聞くと見えてくる

面接では、方針ではなく直近の出来事を聞きます。方針の説明は良いように話せますが、実際にあった出来事は方針よりは取り繕いにくいからです。聞きたいことを大事な順に 4 つ挙げます。

1. 最近、計画に届かなかった商品で、誰がどの会議で何を説明したか。その後、企画担当の評価はどう決まったか

売れなかったときに企画がどこまで責任を負うかが、いちばんよく分かる質問です。棚や販促の結果まで企画が説明しているか、営業やマーケティングの部署と分けて見ているかが分かります。

2. 最後に仕様が変わったのはいつで、誰の判断だったか

上の判断が入る時期を確かめる質問です。型や梱包が決まった後の最終商談で変わっているのか、企画会議の段階で止まっているのか。

3. 直近で発売した商品の前の月、企画担当の残業は何時間だったか

平均ではなく、その月の数字を聞くのが要点です。発売前の月に残業がどこまで増えるかは、会社や、新商品がどれだけ重なるかで違います。

4. 1 人が年に何品を持っているか。この募集は増員か、欠員か

品数は、考える時間がどれだけ残るかに直結します。欠員の補充なら、前の人が何を抱えていたかも聞けます。

答えがぼやけたら、それ自体が材料です。面接官の話だけで判断しにくければ、今の企画担当の人と話す場を内定の前後にお願いすると、1 人が抱えている仕事の量が見えやすくなります。

よくある質問

小売で PB を作る側に移れば、決める立場になれますか？

楽になるとは言い切れません。job tag の商品企画開発（チェーンストア）を見ると、PB の企画に加えて生産計画や販売実験、生産地や仕入先への出張、海外出張まで仕事に入っています（「商品企画開発（チェーンストア） - 職業詳細」、2026 年 10 月 9 日確認）。最後の決定には近くなるかもしれませんが、その代わりに、売れなかったときの説明も自分が受け持つ側に回る、と当サイトは考えます。

6 年やってヒット商品がありません。面接で代表作を聞かれたら何を話せばいいですか？

代表作がヒットである必要はありません。目標を置き、発売後に確かめ、次に結び付けるのが企画の仕事なので、計画の 6 割だった、主な原因は量販店で棚が取れなかったこと、次はここを変える、と数字つきで話せれば、それが仕事の中身の説明になります。作り直しを発売に間に合わせた件、色違いの再生産に対応した件も、具体的な出来事として話せます。

ただ、ヒットの無い企画 6 年が転職市場でどう見られるか、企画をやめた場合にどんな行き先があるかは、示せる資料が手元に無く、この記事では言えません。

食品の商品企画でも同じですか？

根拠を問われること、量産品のずれ、上の判断で仕様が変わることは、食品でも同じ形で起こりうると考えます。食品の開発では、試食で体重が増えることや、工場の製造に合わせた早朝・深夜の勤務がつらい、という声もあります。

求人票の残業時間は信じていいですか？

平均や目安としては参考になりますが、発売前の月の時間ではありません。発売前の月の残業時間を書く会社はなかったので、面接で直近の発売前の月を聞いてください。

この記事の数字と声について

当サイトの数字は、2026 年 9 月 30 日時点で当サイト PREVIO に掲載していた求人のうち、題名がモノの商品企画・商品開発のものを、会社単位で数えた割合です（その記載がある求人を 1 件以上出している会社の割合。丸めています）。日本の求人全体の数字ではありません。求人票に書いてあるかを見たもので、書いていないことは、その仕事が無いことを意味しません
厚生労働省 job tag にメーカーの商品企画の職業詳細は無いため、近い 2 つの職業（企画・調査担当、商品企画開発〈チェーンストア〉）の記述を使いました。片方の職業にしか無い記述を使うときは、職業名を書いています
量産品のずれ、売れなかった後の責任、取引先の判断、食品の開発のつらさは、働いている人の体験談をもとに個人の声として紹介しています
次のことは当サイトの見立てです
- 表の上の 2 つを、job tag（企画・調査担当）の KPI と達成率の記述に当たると読むこと
- 仕様が覆る時期で、作り直しの重さが変わること
- その仕事の量が半分になっても嫌かどうかで、向き不向きを見ること
- 受け持つ範囲が広すぎる状態に近い、という見方
- 部署が小さいことや「一貫」の記載を、担当範囲が広い手がかりと見ること
- 求人票の残業時間を、平均や目安の値と見ること
- 実際にあった出来事は方針より取り繕いにくいこと
- 小売で PB を作る側は最後の決定に近くなるかもしれない一方、売れなかったときの説明も受け持つ側に回ること
- 根拠を問われること、量産品のずれ、上の判断で仕様が変わることが、食品でも同じ形で起こりうること
今の会社への頼み方（日数と費用で示し、手順を一つ変えてもらう）、面接での聞き方、代表作の話し方は当サイトの助言です。会社や相手によって受け取られ方は変わります