人事コンサルはきつい？案件を何本も同時に持たされる会社の見分け方

組織・人事コンサルの会社で数年働き、報告会の前は毎回夜中まで資料を直している。案件は 2 本を並行して担当するのが当たり前で、1 本終わった翌週には次の案件の聞き取りが始まる。そのうえ上司から、来期は案件獲得の目標も持ってほしいと言われた。人事コンサルを続ける限りずっとこうなのか、会社を移れば違うのか。

報告前の追い込みは、人事コンサルを続ける限りなくなりません。 報告会の日は先方の役員会などの都合で決まり、前倒しにもなります。経営方針が決まらずに案件が止まることも、作った制度が現場で実際に使われるかを見届けにくいことも、どの会社に移っても起こりえます。

ただ、夜中まで続く日を増やしているのは、追い込みの時期に別の案件が重なることです。片方の案件の報告前に、もう片方の聞き取りや研修準備が入ると、日中にその作業をして、夜に報告書を直すことになります。同時に何本を担当させられるかと、案件獲得の目標まで負わされるかは、会社と職位で変わります。

この 2 つは求人票にはほとんど書いてありません。確かめる方法として確かなのは、面接で直近の案件について具体的に聞くことです。聞き方は後半にまとめています。

報告前の追い込みはどこでもある。同時に担当する案件の数と営業の担当は会社で違う

人事コンサルのきつさを、場面ごとに並べるとこうなります。

きつさ	場面	会社を変えたら
顧客の時間に合わせる	聞き取りは顧客の社員が働いている時間に入れる。報告会の日は先方の都合で決まり、前倒しにもなる	残る。どれだけ振り回されるかは顧客と案件で変わる
報告前の追い込み	中間・最終報告の前に、資料の作り直しと社内のレビューが重なる	追い込みがあること自体は残る。どこまで忙しくなるか、どのくらいの頻度かは会社とチームで変わる
経営方針が決まらず止まる	人事制度は経営方針に沿って作るので、方針が固まらないと設計に入れない	起こりうる。頻度は案件の種類で変わる
制度が現場で使われるかを見届けにくい	最終報告で契約が終わると、作った制度が現場で運用されているかを確かめられない	残りやすい。導入後まで関わるかは会社と契約で変わる
勉強が終わらない	労働法の改正、人的資本の開示、HR テックなど、前提が変わり続ける	残る
同時に担当する案件の数と、切れ目のなさ	2 本前後を並行して担当し、1 本終わるとすぐ次が始まる	会社と職位で変わる
案件獲得の営業	案件を進めながら、提案や受注の目標も負う	会社と職位で変わる
研修の講師	制度を入れた後の評価者研修を、自分が講師として担う	会社と担当で変わる

厚生労働省の job tag も、人事コンサルは顧客企業の社員の勤務時間に合わせることがあり、報告をとりまとめる時に残業が多くなることがある、とこの職業の働き方として書いています（「人事コンサルタント - 職業詳細」、2026 年 10 月 9 日確認）。報告を出す仕事である以上、その前の追い込みは会社を移っても無くならない、と当サイトは考えています。

表の上の 5 つは、会社を移っても形を変えて残ります。下の 3 つは、移る先によって軽くなりえます。

夜中まで続くのは、追い込みの時期に別の案件が重なるから

報告前の追い込みだけなら、忙しいのはその前の数週間です。それが毎晩 24 時過ぎまで続くのは、同じ週に別の案件の聞き取りや研修準備が入っている時だ、と当サイトは見ています。

そのため、移る先を選ぶときは、残業時間の数字より、1 人が同時に何本の案件を担当するかを見たほうが参考になります。求人票の残業時間は多くが月単位の数字で、追い込みの週に別の案件がどれだけ重なるかは分かりません。担当する案件が少なければ、追い込みの時期が来ても、別の案件と重なる週は減ります。

ただし、1 本だけを担当している時期でも重なりは起こりえます。先方の都合で報告が 1 週間前倒しになれば、組んでいた日程が崩れるからです。1 本だけなら毎日何時に帰れる、とまでは期待しないでおくほうが、移った後に期待とのずれが小さくて済むと思います。

同時に担当する案件の数は会社で違います。現役の組織人事コンサルが書いた 2017 年のブログには、若手のうちは平均して 2 本くらいを並行して担当し、案件の間に長い休みを取ることは滅多に無い、とあります。書いた本人は「そうではないファームもあるかもしれませんが」と前置きしたうえで、自分が聞く限りではどのファームも複数の案件を担当するのが普通のようだ、とも書いています。ただ、これは 1 人の経験と、その人が聞いた範囲の話です。どの会社でも 2 本並行が当たり前、とまでは言えません。

経営方針が決まらず案件が止まることは、制度設計を扱う限り起こりえます。親会社の再編のように顧客の経営そのものが動いている時期は、方針が決まるまで待つ時間が長くなりやすい、と当サイトは見ています。止まっていた間の作業が再開後に詰まると、別の案件と重なることもあります。担当する案件が少ない会社なら、その分の余裕もとりやすいはずです。

同時に担当する案件の数も営業の担当も、求人票ではほぼ分からない

1 人が同時に何本を担当するかは、求人票ではほとんど分かりません。当サイトの掲載求人では、案件の並行数や期間を書く会社はごく一部でした。

残業時間の数字から推し量ることもできません。大手・総合ファームとシンクタンクは、どの求人にも残業時間の数字を書いていませんでした。大手なら楽とも、大手はもっときついとも、求人票からは言えません。固定残業 45 時間分と書く求人もありますが、これは給与にあらかじめ含めている残業時間の分で、実際に働く残業時間ではありません。

案件獲得の営業をコンサル本人が担当するかも、書いている会社は少数です。当サイトの掲載求人では、案件獲得や提案営業もコンサル本人の仕事と書く会社は約 15〜20%、営業は別の部隊や紹介中心と書く会社は約 5% で、残りの大半はどちらも書いていません（会社単位、5% 単位に丸めた値）。

気をつけたいのは、応募条件の欄に法人営業の経験とあっても、それだけでは入社後に営業を担当させる根拠にはならないことです。前職が法人営業だと、自分は営業を任されるのだと受け取ってしまうこともあるので、仕事内容の欄に本人が提案や受注まで担うと書いてあるかで判断してください。

何本同時に担当させる会社かは、直近の案件について聞くと分かる

会社の方針として聞くと、建前の答えが返ってきやすくなります。直近の案件で実際にどうだったかを聞くほうが、普段の働き方が見えます。聞くことは大事な順に 4 つです。

1. 面接で: 直近で最終報告を終えた案件のとき、同じ職位の人はほかに何本担当していて、報告前の 1 週間はどう過ごしていましたか

並行して担当する案件の数と、追い込みの時期にどれだけ重なるかを、この質問で同時に確かめられます。答えに具体的な日付や人が出てこず、ケースバイケースで終わるなら、担当の数を把握していないか、言いにくい数だと受け取ってよいと思います。

2. 面接で: その案件が終わってから、次の案件の聞き取りが始まるまで何日空きましたか

案件の切れ目のなさは、この日数で分かります。翌週すぐ、という答えなら今と同じ働き方です。

3. 面接で: 案件獲得の目標を負っている人は、去年その目標についてどう評価されましたか

コンサル本人が営業も担当する会社かどうかと、担当した場合の負担の重さが分かります。誰も負っていないという答えなら、営業は別の人が担っている可能性があります。その場合は、案件を誰が取ってくるのかをもう一歩聞いてください。

4. 今の上司に: 来期の目標は新規の顧客と既存の顧客のどちらから取った案件で数えますか。そのぶん担当する案件の本数は減りますか。達成できなかった時はどう扱われますか

外を見る前に、今の会社で確かめられることです。この答えで、外を見るかどうかの判断がつきやすくなります。答えの読み方は次の節に書きます。

面接の答えが本当かを確かめたいなら、選考の途中で同じ職位の現役の人と話す場をもらうのが確かです。採用担当より、現場の人のほうが日程について具体的に話してくれます。

今の会社に残るか移るかは、来期の目標が新規開拓か既存顧客かで考える

上司から案件獲得の目標も持ってほしいと言われたら、その中身で残るか移るかの判断が変わります。

既存のお客さんから次の案件を受注する目標なら、移った先でも同じような役目が求められると当サイトは見ています。job tag の仕事の流れにも企画書の提案（見積を含む）が入っています。職位が上がるほど、案件を進めながら提案も担当する形になりやすい、とも当サイトは見ています。担当する案件の本数を減らしてもらえるなら、今の会社に残るのも十分に考えられる選択です。

新規開拓の目標だと話は別です。新規の営業をコンサル本人に任せるかは会社によって違い、営業は別の部隊や紹介中心と書く会社もあります。新規開拓の目標が付いて、担当する案件の本数も減らないなら、それは移る理由になりえます。

社内の答えが出るまでは、求人は仕事内容の欄を数件ずつ眺める程度で足ります。応募書類を作り始めるのは、上司の答えを聞いてからで間に合います。

事業会社の人事に移るなら、制度設計の経験を話しやすい求人を選ぶ

5 年やった制度設計を捨てるのはもったいない、と感じる人もいると思います。事業会社の人事制度企画でコンサル出身者がどう評価されるか、年収が上がるか下がるかは、示せる資料が手元に無く、この記事では言えません。言えるのは求人の読み方です。

仕事内容の欄に、評価の期ごとの取りまとめ、昇給・賞与の計算、社員からの問い合わせ対応のような運用の業務が並んでいる求人は、制度を回す側の比重が大きい求人です。制度改定のプロジェクトをリードする、といった書き方の求人なら、設計の経験をそのまま面接で話せます。

評価者研修の講師をやってきたなら、制度の運用の入口に関わった経験として話してよいと思います。ただ、社内で評価のサイクルを何度も回し、現場の不満を聞いて調整してきた経験とは別物です。制度を作り、評価者に使い方を教えるところまで担当した、と正確に話すほうが、面接で掘り下げられても困りません。

コンサルの立場では、作った制度が現場で使われるかを見届けにくいと書きました。事業会社の人事では、その運用を自分が担い、現場の反応を直接受け止めることになります。そこにやりがいを感じるか、負担を感じるかは、移るかどうかを考える材料の一つです。

年収を比べるときは、職位と賞与の扱いをそろえる

総合ファームに移って年収が上がるか下がるかも、比べた資料はありません。比べるときは、次の 3 点を今の条件とそろえてください。

• 求人の年収の幅が、どの職位の幅か。今の職位に当たる幅で比べる
• 賞与込みか、賞与が固定か業績連動か。job tag も、人事コンサルの給与は成果給の割合が大きく個人差が大きい、と書いています
• 裁量労働か、固定残業代込みか。固定残業代は一定の残業時間分を給与に含めたもので、同じ額でも基本給の大きさが変わります

面接まで進んだら、同じ職位で入った人の初年度の年収の幅を、直近の例で聞くのがいちばん確かです。

よくある質問

人事コンサルタントは激務ですか？

報告前の数週間は激務になりやすい仕事です。ただ、それが年中続くかは、同時に担当する案件の数で変わります。人事労務コンサルは激務かという質問に、「職業ではなく職場の問題です」と答えた人もいます。報告前の追い込みは仕事に付いてくるものとして考え、それが別の案件とどれだけ重なるかは職場で変わる、と分けて見ると判断しやすくなります。

総合ファームに移れば楽になりますか？

求人票からは言えません。大手・総合ファームはどの求人にも残業時間の数字を書いていないからです。変わる可能性があるのは、同時に担当する案件の数、案件獲得の営業を誰が担うか、研修の講師までやるかの 3 つで、報告前の追い込みと、顧客の都合で日程が動くことは変わりません。

人事コンサルに向いているのはどんな人ですか？

報告前の追い込みがあることを受け入れたうえで、顧客の経営判断で案件の形が変わっても、そこから作り直せる人です。作った制度を最後まで自分で運用したい人は、事業会社の人事のほうが合うかもしれません。

人材紹介の「人材コンサルタント」とは違う仕事ですか？

違う仕事です。似た名前で、人材紹介のキャリアアドバイザーや採用代行の求人も出ています。組織・人事コンサルの求人かどうかは、仕事内容の欄に人事制度の設計や組織開発の支援が書いてあるかで見分けられます。

この記事の数字と体験談について

• 当サイトの数字は、2026 年 9 月 30 日時点で当サイト PREVIO に掲載していた組織・人事コンサルの求人のうち、題名が組織・人事のコンサル職のものを会社単位で数えたものです。書いている会社とは、その内容を書いた求人を 1 件以上出している会社のことです。求人票の文言を語で検索し、一部を目で確認して数え方を直しました。割合は 5% 単位に丸めています。求人票に書いていないことが、職場に無いとは限りません。日本の人事コンサル全体の数字でもありません
• 顧客の時間に合わせること、報告をとりまとめる時の残業、仕事の流れ、給与の成果給の割合は、厚生労働省の job tag「人事コンサルタント」（2026 年 10 月 9 日確認）によります。job tag が想定する勤務先は人事労務のコンサル会社で、総合ファームの部門とは違います
• 案件の並行と、案件の間の休みについては現役の組織人事コンサルの個人ブログ（2017 年）、激務かどうかについては知恵袋の回答（2023 年）で、どちらも 1 人の体験談です
• 次の点は当サイトの見立てです
  • 報告前の追い込みは会社を移っても無くならないこと
  • 夜中まで続く日は、追い込みそのものより別の案件との重なりで増えること
  • 担当が 1 本だけでも、毎日の帰る時間までは期待しないほうがよいこと
  • 顧客の経営が動いている時期は方針待ちが長くなりやすく、再開後に別の案件と重なることもあり、担当する案件が少ない会社なら余裕をとりやすいこと
  • 前職が法人営業だと、営業を任されると受け取ってしまうこともあること
  • 既存顧客から次の案件を受注する役目は移っても求められやすく、職位が上がるほど提案も担当する形になりやすいこと、新規開拓は会社によって違うこと
  • 事業会社の求人の読み方と、評価者研修の講師経験の扱い
  • 事業会社では制度の運用を自分が担うことになること
  • 人事コンサルに向いている人
• 面接と上司への聞き方、現場の人と話す場をもらうこと、求人を見る順番、年収の比べ方は、当サイトの助言です。会社や相手によって受け取られ方は変わります
• 事業会社の人事でコンサル出身者がどう評価されるか、移ったときの年収、報告前の追い込みがどこまで忙しくなるかを時間で比べた資料は、手元にありません